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鞋店促销实战秘籍
文章出处:办公收银监控一站式解决服务中心人气:1869发布日期:2022-08-13

秘籍一:把脉促销法则

   访问对象:HQT北京分公司市场经理

  有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
  如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

  1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
   2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
  3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
  4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
  6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
  7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

  最后,需要注意的还有四点:

    1、调查到位,宣传错位;
    2、货源要准备充足;
    3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
    4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。  

秘籍二:营造温馨

  HQT湖南长沙经销商

  其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:
 
  其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

    文章转自于走俏鞋批发网

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