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美容院的广告策划与促销
文章出处:办公收银监控一站式解决服务中心人气:2545发布日期:2022-08-13

一、促销的最佳时期:
1.重大节日:如元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
2.年度高峰期:美容院淡汪季向来明显,可选择每年业绩最低的月份促销,期望拉高平均业绩。
3.公司内部特定节日:美容院本身的特殊纪念日,周年庆典等。
4.店内人员气氛不佳时:每年举办4—5次,促进店内团结气氛,每次活动前做完整的计划,以确保达到预期效果。
二、如何办好成功的促销:
1.确定主要的顾客群:
a:每个年龄层所占之百分比
b:本商圈与其它商圈来客量之百分比
c:针对会员与非会员之百分比
d:主要之职业划分
e:收入之百分比
2.了解客源来自何处:
a:上班族与当地居民所占比例,如以小区居民为主客源。
b:考虑吸收客源的媒体所占百分比,如公交车、区域性电视、报纸、DM等。
3.明确定出促销的主题
使客人一眼就能看出我们在做什么,表达什么,所以应简单有创意,不超过15个字,并依据消费者追求或逃避什么为设计方案。
4.促销的内容:
A:服务
a:周期性服务,如做脸、瘦身等。
b:立即可见明显效果的服务,如电睫毛或护手等。
c:商圈内知名的服务,在特定的商圈有其特定的服务项目,我们可依据此项服务做促销,以取得市场占有率。
B:产品
美容院主要的收入有技术服务与售卖产品,当要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品。(季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品)
5.促销的折扣设计:(设计时注意以下几点)
a:不能让客人觉得以前赚得太多
b:尽可能做多样式产品组合
c:会员与非会员优惠要有所区别,让会员有优越感,非会员想要加入。
d:尽量不在产品上打折,因为产品售卖利润最高,如产品打折无疑是减少利润。
6.促销时店内、外宣传注意事项:
A:店内:
a:客人必经路线贴POP海报
b:门面可有条幅式POP装饰
c:以赠品吸引消费者
B:店外:
a:社区或商圈内,消费者常看的广告媒体可张贴POP海报,或发放DM。
b:人潮聚集点可张贴海报,或发放DM。
c:避开罚款地带张贴。
d:明确安排DM发放时间,做出时间表。
e:DM发放地点,人员亦需安排。
7.促销前内部人员注意事项
a:促销日期、主题、内容必须熟记。
b:促销产品的特性,价钱,成份必须充分了解。
c:对于促销时期,客人所会问的问题,统一做出应答手册,并演练熟记。
d:店内竞争方式制定合理,每个人目标明确。
8.促销的种类
赠送礼品、打折、老顾客介绍,假日与特殊节庆与附近服饰店联合促销,因为那里有你想要的顾客群,互相换优惠券,赠送某种服务等,演讲15—30分钟,配合海报,图片及幻灯片等,公共服务如慈善工作来提高知名度。
 
摘自:美容人才知识网
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