1、加强营销队伍的领导和力量营销工作由总经理亲自抓。营销部编制7人,其中:经理1人,美工1人,营销员5人;责任划分:市区1人(包括各大局委机关、学校等)、(各大型企事业、工业厂矿2人)、乡镇办事处1人,周边市县1人。
2、重新进行市场细分工作工作做好市场了解,熟悉市场,细分客源对象,是营销部的当务之急。通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况,抓紧与他们建立或进一步密切关系。营销部在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况以及客房、餐饮基本情况的同时,进行与客户拜访、沟通及签约工作,以优势和营销手段去争取客户,建立良好合作关系。营销部的客户档案要认真整理、管理,并做到客户跟踪工作(有消费动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、会议有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟)。
3、定职、定责、定任务、定奖惩。可考虑首先在营销部实行基本工资+效益工资的工资制度。每月给营销部每个人下达销售任务,完成任务奖(提成),完不成任务罚,下不保底,上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和营销部共同拿出意见。由总经理办公会确定。
4、抓紧抓好营销宣传攻势以后要重视在宣传方面的投资,并积极参加一些公益活动,从而扩大鲁南大知名度,让社会认可。
5、预测市场行情,把握销售良机预测销售市场,把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不仅是销售产品的主力部队,同时也是决策层的参谋部,一些市场信息和对手的经营变化情况,往往都是营销人员获得的。
6、制定以招揽会议为重点的营销计划,房务营销一定要通过各种关系,各种渠道和各种手段招揽。营销部在增加专职营销人员的同时,在特聘一些兼职营销人员,招揽各种会议(可以按提成方式展开)。
7、策划成立办联谊会,定期组织参加联谊活动,增加与他(她)们的沟通和联系,及时了解、掌握客源情况。
摘自:中国洗浴网
2、重新进行市场细分工作工作做好市场了解,熟悉市场,细分客源对象,是营销部的当务之急。通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况,抓紧与他们建立或进一步密切关系。营销部在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况以及客房、餐饮基本情况的同时,进行与客户拜访、沟通及签约工作,以优势和营销手段去争取客户,建立良好合作关系。营销部的客户档案要认真整理、管理,并做到客户跟踪工作(有消费动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、会议有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟)。
3、定职、定责、定任务、定奖惩。可考虑首先在营销部实行基本工资+效益工资的工资制度。每月给营销部每个人下达销售任务,完成任务奖(提成),完不成任务罚,下不保底,上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和营销部共同拿出意见。由总经理办公会确定。
4、抓紧抓好营销宣传攻势以后要重视在宣传方面的投资,并积极参加一些公益活动,从而扩大鲁南大知名度,让社会认可。
5、预测市场行情,把握销售良机预测销售市场,把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不仅是销售产品的主力部队,同时也是决策层的参谋部,一些市场信息和对手的经营变化情况,往往都是营销人员获得的。
6、制定以招揽会议为重点的营销计划,房务营销一定要通过各种关系,各种渠道和各种手段招揽。营销部在增加专职营销人员的同时,在特聘一些兼职营销人员,招揽各种会议(可以按提成方式展开)。
7、策划成立办联谊会,定期组织参加联谊活动,增加与他(她)们的沟通和联系,及时了解、掌握客源情况。
摘自:中国洗浴网
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