制定计划
必须提前计划你的工作，包括日、周、月、年甚至整个事业，制定详细的销售目标。
科学记录下销售的情形和结果，定期加以分析。
经常有系统的阅读和进修，配合未来的发展需求。
信息获得
日常通过电话、上门拜访、介绍等方式获得客户的需求意向和相关信息
通过前期的市场开拓工作，获得需求信息、需求意向或购买计划、打算。
在前期的市场工作中，通过销售部门了解区域市场的需求情况，通过实地的考察从而获得资料和信息。
品牌介绍
告知：告诉准客户原先不知道的事，向潜在客户介绍俱乐部的相关情况。
澄清：针对客户弄不清的部分向他说明，协助他排解疑惑。
促成：促成准客户采取进一步的行动，或是对你这个人有更好的评价，愿意更信任你相信你对俱乐部相关情况的介绍。
确认购买意向
销售人员经过与消费者的进一步接触，在建立信任、情感的基础上，使购买者认可俱乐部的品牌，促使消费者有消费意向。
深度接触
在确认消费者的购买意向后，发展1-2名优秀教练，进行有针对性的攻关，即针对相应需求提供介绍，促使消费者成为忠实会员。
促成签单
帮助客户完成购买动作，并且保持周到的服务，不要只顾销售，而放弃售后服务，你要明白，顾客的口口相传是增加业绩的重要方式。
一定要铭记促成不是销售的结束，而是下一轮销售的开始。
总结销售失败原因
认真倾听，了解客户拒绝的原因。揣摩客户的心理，根据他的需求进行再次说明。并尝试调整方式再促成购买。
如果客户确实不需要，检讨自己的失误。在拒绝中成长，不断改进。并感谢客户，在失败中不断进步。
俱乐部的销售工作，并不是单单销售部门的任务，而是整个俱乐部全体工作人员的责任。想要增加俱乐部的盈利，开拓更大的市场，需要多个部门的有效配合，包括教练、客服等相关团队。
本文来自【健身114】【中国健身门户网站】
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