超市和商场经常做促销,每次都有效果,因为在客户的价值观里,商品的价格的确降低了,不过这些商品大部分都是日用必需品和价格透明度很高的商品。也就是消费者觉得占了便宜,才会产生促销的效果。当然有一些店是天天搞促销的也会有效果,但只有在流动人口密集的地方才生效。
瑜伽场馆如何促销好呢?一般先考虑以下几个因素:
1、促销对象:① 会员 ② 潜在客户
2、促销时间:① 节日 ② 店庆 ③ 会员生日 ④ 特殊事件(如奥运)
3、促销理由:① 答谢会员 ② 扩大规模 ③ 传播文化 ④ 庆祝同贺
4、促销限制:① 时段限制 ② 名额限制 ③ 条件限制
5、促销待遇:① 级别待遇 ② 新旧待遇
6、促销价格:① 单项促销 ② 全面促销
7、传播方法:① 寄发单张 ② 群发短信 ③电话营销 ④ 当面营销 ⑤网上公布 ⑥张贴海报、横幅。
上述的促销手段还要根据消费者对瑜伽产品的敏感度、迫切度和具体的促销对象作出不同的调整,最后要考虑促销对价格体系的冲击和新老会员的心理平衡调整。
因此建议:
1、 每月举办一次促销活动,在做会员活动或户外推广活动同时做。每次可用不同的促销理由做不同形式的促销,当然促销目的是一样的;
2、 促销时间不超过7天,并设计其他限制 ,当然如何执行你自己可以决定;
3、 对新客户永远都要有促销,当然不能低于资深会员的购买价。
摘自:印度瑜伽国际联合会
摘自:印度瑜伽国际联合会
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