下面由速新鞋帽管理系统-周经理为您分析一下鞋帽销售的技巧、常见问题及解决方法:
一、速新鞋帽管理系统-周经理认为鞋的分类 :
1、以穿用对象区分:可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分:可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。
3、从穿用季节区分: 可分为棉、夹、凉鞋
4、按鞋跟结构区分:可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分:可分为:缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。
6、以鞋底材料分类:可分为:天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底:
二、速新鞋帽管理系统-周经理认为皮革常见毛病的处理:
1.剩余的胶水:用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印:加同色鞋油(不适用磨砂皮)。
3.鞋面变色:避免长时间暴露于强光之下;轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。
4.刮花、擦花:用鞋油使痕迹减轻。
三、速新鞋帽管理系统-周经理认为皮鞋选择:
1. 鞋面要透气,最好是柔软的真皮。
2. 鞋底要具有吸震防滑功能。
3. 鞋垫要紧贴脚心,以使脚掌舒展。
4. 鞋跟高度要适中。
5. 试鞋时应选在活动后脚略为膨胀的时候(下午为好),这样才能有效预防各种脚疾的发生。
四、速新鞋帽管理系统-周经理认为下半年鞋销售分析:
九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分,九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库。秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备好旺季货品。
十月:秋单鞋销售季节,属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间,双休日,此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费都疯狂购物期集中在国庆长,从多,成交量闹,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆开天长,长过后由于消费都的心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约15天),所以各店主充分利用起国庆长做销售,以便能平安地度过15天低谷。
十一月:鞋子秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时气温降低,单鞋甩货。靴子,毛利渐多,单鞋甩货热销,靴子,毛鞋陆续上场,价格高,利润大。
十二月:靴子,毛鞋全面上市季节,疯狂旺季。具体销售日期在平安夜,圣诞节,双休日,此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润磊,节日期间配合促销提高靴子,毛鞋成交量。
一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高.
二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高.
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