只有了解新客户的来源，才能设法加以开发。
按照潜在客户的来源，速新美容美发管理软件建议业务员为开发客户应将“潜在客户”加以分类管理，区分类别可为：“工作上的朋友”、“学校时的朋友”、“趣味相同的朋友”、“社会活动关系的朋友”、“和居住环境有关的朋友”、“与交通有关的朋友”、“日常接触到的人”、“住宅社区内的朋友”、“和小孩子有关的朋友”、“和太太有关的朋友”、“和自己隶属相同社团的人”、“和自己宗教有关的人”等等。
业务员只要在某些类别内，用心找出几个潜在客户，就可以保有相当数量的潜在客户，从而对推销成绩的提高有极大的帮助了。
另个一种开发新客户来源的方法是利用“准客户（PROSPECT）”、“寻找准客户（PROSPECTING”原理的英文字母来加以说明：
P：PROVIDE—“提供”自己一份客户名单
R：RECORD—“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE—“组织”客户资料
S：SELECT—“选择”真正的准客户
P：PLAN—“计划“客户来源及访问对策
E：EXERCISE—“运用”想像力
C：COLLECT—“收集“转手资料
T：TRAIN—“训练”自己挑选客户的能力
P：PERSONAL—“个人”观察所得
R：RECORD—“记录”资料
O：OCCUPATION—“职业”上来往的资料
S：SPOUSE—“配偶”方面的协助
P：PUBLLCO—“公开“展示或说明
E：ENCHAIN—“连锁”式发展关系
C：COLD--：对“冷淡“者的拜访
T：THROUGH—“透过“别人的协助
I：INFLUENCE—有“影响”力人士的介绍
N：NAME—“名录“上查得的资料
G：GEOUP—“团体”的推销
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