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汽车美容饰品销售技巧
文章出处:办公收银监控一站式解决服务中心人气:3859发布日期:2022-08-13

当车主开车到汽车美容快修店时,导购员要仔细观察车主汽车的价位与新旧、小内饰品的有无、新旧、好坏与档次、季节等。一般来说,车主的车里多多少少都会有几件小内饰品,但也总会缺少某种小内饰品,导购员可有针对性地推介。


第一:推荐方法:

   1.如何推荐防滑垫

  “先生,我看您的车上好像缺少防滑垫,汽车香水放在防滑垫上就不会掉下来了。我们的防滑垫是环保材料制作的,没有异味。您看,图案有枫叶的,有米老鼠的,还可以起到装饰作用。小垫是8块钱,大垫是10块钱。要哪一个?”

  2.如何推介眼镜夹

  如果车主戴眼镜,导购员可说:“先生,我看您的车上好像缺少眼镜夹,不戴眼镜的时候,可以用眼镜夹夹住,防止眼镜摔坏。您看,这个款式与您的车内室颜色非常搭配,要不我给您挑一个?”

  3.如何推介护腰靠枕

  如果发现车主的年龄比较大,或者车主经常接送老年人,或者车主抱怨腰疼,导购员可说:“小姐,我看您经常接送老人,如果有个护腰靠枕,老年人的腰会感到非常舒服。我们这里新到一款慢回弹的,是进口海绵,您试一试,怎么样?舒服吧!”

  4.如何推介车载剃须刀

  如果发现车主是络腮胡子或者车主经常刮胡子,导购员可说:“先生,我看您的胡子很茁壮,又是商务精英,经常要会见客户。我给您推荐一款车载剃须刀,可以在车里安全方便地整理一下仪表,见客户时非常自信、体面。”

  “这款车载剃须刀是根据人的面部轮廓进行设计的,设有轮廓跟踪系统。它带3个极速刀头,能够顺畅地贴着面部移动,把微小的胡子茬都能够刮得很净。”

  “它附带车用插头和车用链接线,依靠点烟器12伏电源供电,随车携带,随时使用,容易保养。另外,还带点烟器,并且赠送备用刀头。您试一试,怎么样!”

  

第二:小内饰品的数量众多,每个汽车美容快修店不一定都经销,但作为导购员应该知道一些小内饰品的特点与注意事项:

  1.挂饰。挂饰是指通过挂链挂在车顶的一种装饰。经常见到的挂饰有:画像,如伟人照、佛像等;徽章,如国徽、会徽等;玩具,如布娃娃及卡通小动物等;玉石,如翡翠、和田玉等;其他物品,如香包、风铃、灯笼、千纸鹤等。要注意:挂饰不要太重、不要太大,挂链要结实,挂得要牢固,不要影响视线等。

  2.贴饰。贴饰是指将图案和标语等贴在车内的装饰。贴饰种类也较多,按内容不同可分为三类:商标类、图片类、公益广告类。要注意:贴饰内容要合法、文明,不要粗俗、下流,不要影响视线等。

  3.摆饰。摆饰是指将饰品放置于汽车的中控台或座椅上的一种装饰。

  摆放在中控台上的饰品,往往是金属类、陶瓷类、水晶类的物品。要注意:饰品不要带针状物,摆放的位置适中,防滑垫的大小适当、不要有异味、粘性足等,使饰品在急刹车或撞车事故时不能成为伤害乘车人员的物品。

  摆放在座椅上的饰品,往往是抱枕、腰枕、颈枕、头枕、布偶类等物品。要注意:饰品不要容易掉毛,棉芯不是黑心棉,放置的位置恰当等。

  4.所有的小内饰品的颜色、造型、大小,要与汽车的颜色、档次等保持协调,要能够增加汽车的整体美观与安全。

 

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