在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态.男士SPA会所加盟所集具高雅健身、SPA美容和休闲养生为一体的高档健康会所。倡导人们从五感六觉，视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉，中真正体会到放松减压，舒缓神经，美容养生的乐趣。
男士SPA会所加盟市场在国内刚刚萌芽，恰又在人们的消费意识蔓延的环境中，我们的市场前景是不可估量的。在市场竞争白炽化的今天，您对投资的选择，商品的管理，经营的技巧，管理的经验，人力资源的储备等问题都做好准备了吗？今天豪柏SPA会所加盟的管理导师就来教你SPA会所销售攻略！
1、做销售还是做服务定位要明确
许多SPA会所常常前台卖产品，后面送服务，只收10元甚至不收手工费。此举看似促销新招，实则反映出SPA会所定位不准的缺陷。究竟我们的是专业的服务机构还是产品生产厂商的售后服务机构？不解决这个问题，SPA会所在销售和服务上都将失去明显优势。毕竟，薄地上耕田，累死也没有多少收成。
2、筛选客户对象突出特色卖点
如果老板只知道进门是客，却弄不清楚自己的核心客户在哪里，结果难免客来客去都是流水客，留不住忠诚客户。店内从来不建客户档案，理疗师只凭面孔记人，等意识到客户好久没来时，客人早已成了别家的座上宾；盲目听信客户意见否定自己，改变产品、降低价格或大举装修，在缺乏分析的基础上，做出许多错误决策。
3、亲情服务不宜太浓需树立专业形象
许多SPA会所的工作环境像个大家庭，其乐融融。这种关系虽然让客人感到很放松，但是像在家里一样的随意工作态度，却难以树立SPA会所的专业权威形象。因为客人在美容院消费还是希望得到和家里不一样的尊贵感，还要有很好的效果保证，才能让其长远跟随。不了解顾客的需要和变化，一味亲和有余，虽然可以保持一部分老客户的忠诚度，但在新客户的扩张上则显得后劲不足。而且重视亲情常常会导致感情定价，不可能有高价位，反而影响发展。一旦当地有才能有决断的投资者进入该领域，靠专业和优秀的管理，会立即掌握当地最优质的高端客户群。那时，SPA会所所面临的危险就是利润越来越薄、客户越来越少。
摘自养生堂！
