第一步：全网营销提升业绩，网络营销提升知名度
以前，张瑞总是认为孕婴童的商品主要有三条业绩线：自营、加盟、电子商务;当然，还有团单。这三者的发展顺序，如商品品项够多，就主张先开自营店;否则就先加盟;再做电商。并且，张瑞以前也是这样运作一个防辐射孕妇装品牌的。目前该品牌有了一定的起色。但是，回顾以前所做，张瑞觉得如先触“电”，即先做电商会更好!当然，该品牌商品不能没有库存，款式不能太少。理由如下：
1、入驻电商，不用选址，不用考虑陈列，不用雇佣店长、导购;不用太多考虑搭配;当然，也不用天天打扫卫生。
2、能借助天猫、京东、一号店、库巴、当当、亚马逊的品牌优势，张瑞建议此类品牌采取全网营销的策略，即在以上平台上都建立自己得网店。让自己的品牌店在互联网上到处都是，天天见，一定要好混个眼熟!
3、再入驻其他母婴类商品商城，比如北京的乐友、丽家宝贝、红孩子;还有目前处于第二梯队的亲亲宝贝、爱亲、贝贝熊、米氏、多特等全国各区域市场的孕婴童诸侯。
4、入驻了电商平台，利于品牌知名度的提升。可借助各种网络推广，主要以软文的形式，比如事件营销、幽默营销、教育营销等方式介入，这些营销方式，www.17upb.com上有专门栏目介绍。还可以进行视频营销，比如拍摄微电影、滑稽剧等。有人会说，我们平民百姓能拍出好电影吗?回答：要的就是这种草根味道!
网络推广可找相对专业的公司来进行，如自己懂也可慢慢做。品牌名称、网站、电商平台要多进行seo和url优化，做百度百科和百度知道。知名度的提升就是一个水滴石穿，绳锯木断的活!只要你追求知名度，比然能实现!www.17upb.com上有这方面的成功学讲座可以下载。欢迎大家登陆学习，提升自己!
网络推广可让自己品牌先成为行业品牌----再成为渠道品牌-----后成为消费者品牌，遵循这个思路，就能达到目的.
当然，电商平台的投入也不小，竞争也很激烈。任何事情都不会随随便便成功，类似防辐射孕妇装这种商品就适合先做线上!
第二步： 加盟，给她人做嫁衣提升业绩。
1、别人加盟我们，这个就不多说。
2、我们加盟别人，这个要多说。防辐射孕妇装是个小品类，她不是一个人人都想要的美女，但是可给大品牌做小三或小四，甚至小十都要做。大品牌是必然需要小三或小四的，所以有必要去争取!
3、具体形式：进驻一些线下孕婴童连锁店，如进驻丽家宝贝、乐友等;为其他商品作补充，孕婴童，孕婴童，孕妇商品其实是排第一个的。但相对儿童10多年的成长历程，孕妇的十月怀胎以及哺乳期这段时间就太短。因此，针对这段时间的商品销售业绩在整个孕婴童店里占比不会太大。而且，孕妇商品几乎都是耐用消费品，不像婴童、儿童某些商品中快消品居多。
1) 和其他品牌合作，帮他们贴牌，比如做好孩子牌孕妇装、乐友牌孕妇装、贝婴美牌孕妇装等;其实开发防辐射孕妇装很简单，招聘设计师就行，接下来的采购、打版、生产、跟单这些岗位就好找啦。至于加工，找到大型加工厂就行，量大优惠，一件衣服几十元的成本。大公司如愿掌控资源，其实投很少的资金就能把防辐射孕妇装事业部做起来。防辐射服装相对其他商品类别来说，进入门槛较低，但是前景尚可，因为现在的电磁污染越来越严重。当然，公司老板必须懂服装零售，像有个公司以前是做防辐射铁皮柜子的，现在要做防辐射服装，由钢铁商品到服装商品，这个跨度还是有点大，会出现水土不服的症状。
其实，我们采取以上措施的时候，也在为做品牌，开设自营店做准备。接下来，我们就说第三大。
第三步：线下自营做品牌
防辐射孕妇装能不能开自营店?我觉得也能，也不能;在能开的时候不开，或在不能开的时候开，都是不对的。张瑞以前的观点就是先开自营店，其实这是成熟商品或成熟品牌的策略。像防辐射孕妇装类商品，就要网络先行!
有了一定的知名度，有了一定的商品品项和库存，有了一定的消费者就可以在线下开店。有雄心的企业家不会仅仅让自己的商品和品牌只是在互联网上出现，一定要尽早让消费者、加盟商能近距离接触，亲眼去看，亲手去摸，亲身去感受商品和品牌的美丽和魅力。
做了自营，反过来也促进线上和线下的加盟。能亲眼、亲耳、亲身感受消费者的气息。自营店能收集最前沿的消费者反馈和竞争对手信息;自营店也能作为加盟商的培训场所，也是广告和口碑。
Oto策略指的是线上和线下一起发展的侧路，用十月妈咪赵普的话就是：线下也干，线上也干!www.17upb.com有专门介绍赵普的文章。上文所说触电指的是线上自营。线上和线下要分开，在上货季节、款式、折扣等方面分配好，不要自相残杀。
摘自华衣网
